ジレットモデル

かみそりの刃で有名な、アメリカの事業を興した人であるキング・ジレットさんが考え出した商売のやり方をジレット型と呼びます。このやり方は、本体を安く、時には無料で配り、使い続けるために必要な替え刃のような消耗品で利益を得る仕組みです。かみそりで例えると、持ち手の部分を安く、あるいは無料で配り、刃の部分を定期的に買ってもらうことで儲けを出します。このやり方の利点は、お客さんを囲い込み、安定した儲けを確保できることにあります。一度本体を買ってしまうと、それに合う刃しか使えないため、お客さんは同じ会社から買い続けざるを得なくなります。プリンターとインク、コーヒーを淹れる機械とそれに合うカプセルなど、今の世の中でも色々なところでこのやり方を見かけることができます。一見すると、本体が安いのでお客さんにとって良いように見えます。しかし、使い続けるうちに替え刃などを何度も買わなければならず、結果として会社は大きな利益を得ることになります。無料の携帯電話に機種ごとの通信契約を付ける商売もこれと似たような仕組みです。このように、ジレット型は最初に損をしても、後から大きな利益を生み出す、とても巧妙な商売のやり方と言えるでしょう。お客さんを囲い込み、継続的に商品を買ってもらうことで、安定した収入源を確保することができます。この仕組みは、替え刃のような消耗品だけでなく、定期購読が必要なサービスなどにも応用されています。一見するとお客さんにとって魅力的な価格設定ですが、長期的な視点で見ると、企業にとって大きな利益を生み出す、よくできた仕組みなのです。

かみそりの販売で有名な、ジレットという会社の名前が由来となっている販売手法のことを、ジレットモデルと言います。これは、本体となる製品を安く、場合によっては無料で配り、継続的に必要となる付属品や別のサービスで利益を得るという仕組みです。この手法を最初に用いたのは、アメリカの起業家であるキング・ジレット氏です。ジレット氏は、自社のかみそりの持ち手を無料で配り、替え刃を高く売ることで大きな成功を収めました。一見、持ち手を無料で配ることは損のように見えますが、替え刃を継続的に買ってもらうことで、長い目で見ると大きな利益となります。このジレットモデルは、顧客を囲い込み、継続的な利益を確保するのに非常に効果的な手法として、現在でも多くの会社で使われています。例えば、印刷機とインク、遊技機とソフト、コーヒーを入れる機械と専用の容器などが、ジレットモデルの代表例です。顧客は既に本体を持っているため、他社の製品に乗り換える手間や費用を考えると、同じ会社の製品を継続して買う傾向があります。そのため、ジレットモデルは、顧客をつなぎとめる効果も高いと言えます。また、近年では、このジレットモデルは形を変えて、様々なサービスにも応用されています。例えば、携帯電話と通信サービス、動画配信サービスなどがその例です。携帯電話は本体を安く販売し、毎月の通信料で利益を上げます。動画配信サービスは月額料金を支払うことで、様々な動画を好きなだけ見ることができます。このように、ジレットモデルは、現代社会においても重要な役割を果たしているのです。顧客の囲い込みだけでなく、安定した収益源の確保にも役立ち、企業にとって大きなメリットとなっています。